Calcul de prix de vente pour Etsy (ou autre)

Mise à jour avec les nouveaux tarifs de juillet 2018

Comment calculer son prix de vente MINIMUM sur Etsy ?
C’est à dire le prix en dessous duquel on vend à perte.
Voici la formule que j’utilise. Elle est à ajuster en fonction de son lieu de vente et de ses frais.

Le taux horaire (th) c’est le tarif horaire auquel on se rémunère. Un artisan se rémunère par son travail. Il ne fait pas d’achat-revente c’est pourquoi il n’y a pas de notion de « marge sur achat » dans mon calcul.
Il est au minimum de 7,58 euros (valeur du SMIC horaire net à ce jour). Il est à ajuster en fonction de l’expertise et de la complexité de l’objet créé.
Nombre d’heures de travail (nh), tout doit être compté, depuis la conception de l’objet jusqu’à la prise de photo, la mise en ligne et l’emballage lors de la vente.
Le coût de fabrication (cf). Ici, il faut prendre en compte tous ses frais de fabrication, matière première, bien sûr, mais aussi de production (loyer, impôts, électricité, assurance, amortissement du matériel, formations), et d’exploitation (frais de publicité, cadeaux) etc…. ces dernières charges étant réparties sur le nombre de pièces vendues dans l’année. Il faut soit faire une estimation la première année, soit se baser sur la moyenne des années précédentes.
Mon conseil est de se faire un classeur sur un tableur et de tout noter, au fur et à mesure.
Pour la matière première, ne pas oublier d’inclure les frais de port et pas juste son prix.
Le taux de charge (tc) (variable en fonction de son statut).
Sur Etsy il y a des frais fixes de mise en vente 0,20 € par mise en vente et de 5% de frais sur chaque vente (HT, donc 0,24 € et 6%) ainsi que des frais de paiement type paiement direct ou autre (comme Paypal) de maximum 4% + 0,3€ (HT, donc 4,8 % et 0,36 €)
Il ne faut pas oublier les frais de port si ils sont inclus dans le prix de vente (on paiera des charges dessus vu qu’on ne déduit rien en Auto Entrepreneur).

Bref, on a :
PV = prix de vente
th = taux horaire
nh = nombre d’heures de travail
cf = coût de fabrication
tc = charges sociales
frais = 6%PV pour Etsy + 0,24
FPa = frais paiement (4,8% du PV + 0,36)
FP = frais de port et d’emballage

on a donc la jolie formule suivante qu’il va s’agir de simplifier
PV=th*nh + cf + tc*PV + frais + FPa + FP
PV=th*nh + cf + tc*PV + 6*PV + 0,24 + 4,8*PV + 0,36 + FP

On simplifie
PV=th*nh + cf + tc%PV + 10,8%PV + 0,6 + FP
PV(1-10,8% -tc%) = th*nh + cf + 0,6 + FP
PV(89,2-tc)/100 = th*nh + cf + 0,6 + FP
PV = 100(th*nh + cf + 0,6 + FP)/(89,2 – tc)

J’ai fait une petite appli que vous pouvez retrouver sur cette page (lisible sur les smartphones également) :

Calcul de prix de vente Etsy

Cette formule donne le prix de vente MINIMUM en dessous duquel il ne faut pas vendre. Si on veut gagner plus, il suffit d’augmenter son taux horaire (je le répète, la notion de « marge sur achat » ne s’applique pas pour de l’artisanat).
A partir de ce prix plancher, il faut maintenant regarder la concurrence (la vraie… celle des professionnels déclarés, pas les ventes illégales de personnes souhaitant se rembourser leur matière première). Je rappelle que depuis 2009 et la création du statut d’auto-entrepreneur, toute personne souhaitant vendre des « créations » doit être déclarée et avoir un SIRET, quel que soit le montant de ses ventes annuelles (et ce malgré la case « autre revenus » dans la feuille d’impôt »…..)
Il convient également de prévoir « l’imprévisible », les retours éventuels, les pertes par les transporteurs… et tout ce qu’on a pu oublier dans ses coûts de fabrication (qui seront affinés avec le temps)
Bref, ce prix minimum ne doit JAMAIS être le prix de vente définitif qui sera plus élevé (plus ou moins en fonction des années précédentes).

Je ne suis pas la seule à proposer un calcul de prix de vente.

Je vous conseille de vous pencher fortement sur le site des PIES BAVARDES qui propose toute sorte d’aides pour les créatifs, dont une grande partie sur le calcul du prix de vente.

Et cessez d’avoir honte de vos prix… ils ne sont trop élevés que pour vous.

3 réflexions au sujet de « Calcul de prix de vente pour Etsy (ou autre) »

  1. Victorine

    Bonjour,
    Merci pour cet article !
    J’ai une question concernant le statut juridique à adopter lorsque l’on souhaite ouvrir une boutique Etsy. Le sujet est assez nébuleux sur internet et il est très difficile de trouver des renseignements sur le sujet sur la plateforme.
    Je suis étudiante et n’ai pas pour objectif de lancer une boutique Etsy comme activité professionnelle mais plutôt comme un moyen de vendre mes créations et de me faire un petit à-côté chaque mois. Faut-il tout de même me déclarer auto-entrepreneur ? N’est-il pas utile de se déclarer uniquement après un certain montant de revenus ?
    Merci d’avance pour vos réponses !

    Répondre
    1. Sabine Alienor Auteur de l’article

      Bonjour
      Depuis 2009 et la création du statut auto entrepreneur, il est obligatoire de se déclarer (avoir un numéro SIRET) pour toute activité de vente (même si elle ne rapporte rien), ce qui n’était pas le cas avant 2009. Il y a souvent confusion sur internet, malheureusement, et on peut lire tout et son contraire. Le seul cas où le SIRET n’est pas obligatoire est pour la vente de vide grenier, mais là aussi les choses ont changé et on ne peut en faire que 2 par an, il me semble (et donc pas de vente en ligne). Je vous recommande le site https://lespiesbavardes.com/ où les choses sont expliquées clairement avec appui sur les textes de lois. Bonne journée

      Répondre

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *